Referenzen
Leitung Unternehmensentwicklung Deutschland & Zentraleuropa
Branche: Software
Executive Summary
Linienverantwortung Leiter Unternehmensentwicklung Deutschland & Zentraleuropa
Aufgabenstellung
- Moderation Management Team-Workshop mit Geschäftsführung;
- Erarbeitung der Vertriebsstrategie zur systematischen Kundenbetreuung;
- Etablierung einer Marktpotential-/„Share-of-Wallet“-Analyse zur effizienten Ausrichtung der Vertriebsorganisation und -aktivitäten;
- Diskussion und Verabschiedung strategischer Initiativen wie Wachstumsstrategie („Fit-for-Growth-Initiative“) oder „Re-Invent Germany“ zur Reorganisation der Landesgesellschaft Deutschland;
- Verabschiedung Führungskräfte-Leitlinien;
- Diskussion und Verabschiedung Change Management-Programm;
- Verabschiedung Umsatz- und Ergebnisziele Folgejahr.
Ergebnis
- Potenzialbasierte Vertriebsorganisation und systematische Mitarbeiterförderung bzw. Stellenbesetzung;
- Absicherung des bisherigen Wachstums in einem zunehmend kompetitiven Marktumfeld;
- Strategische Leitlinien und Umsatzziele für Folgejahre verabschiedet.